Compania LeasePlan Romania, liderul pietei de leasing operational, a inregistrat anul trecut o cifra de afaceri de 42,2 milioane de euro, in timp ce flota in administrare s-a majorat la peste 11.300 de autovehicule, ducand valoarea portofoliului la 100 milioane de euro.
Potrivit reprezentantilor companiei, peste 80% din flota totala se afla in regim “full service”, restul reprezentand servicii de administrare flota.
“Dupa un an plin de provocari, ne asteptam, in urma punerii in practica a proiectelor interne, sa fim si mai bine pregatiti pentru a raspunde nevoilor clientilor nostri, in contextul unei competitivitati sustinute in industria noastra. Astfel, ne-am planificat sa continuam cresterea si sa depasim 12.000 de autovehicule in administrare la finalul anului.”, a declarat Bogdan Apahidean, director general LeasePlan Romania.
Primul pas pe segmentul B2C
La inceputul acestui an, compania a intrat si pe segmentul business-to-consumer (B2C) prin comercializarea autovehiculelor rulate provenite din contractele de leasing operational. In acest sens, a deschis un centru de tip outlet in zona Pipera, prin care vrea sa vanda in acest an aproximativ 500 de autovehicule. Potrivit reprezentantilor LeasePlan Romania, masinile au o garantie completa de un an.
“Ne diferentiem in comertul cu autovehicule rulate prin transparenta,chiar daca, uneori, acest fapt presupune sublinierea unor mici imperfectiuni estetice ale autovehiculului. Prin istoricul tuturor interventiilor in service si al kilometrajului real, clientii au o imagine corecta asupra a ceea ce cumpara. , a explicat Bogdan Apahidean.
Intr-o saptamana de la deschidere, prin LeasePlan Outlet Center au fost vandut 11 autovehicule.
Flote pentru proiecte cu durata limitata
La finalul anului trecut, compania a lansat lansat si produsul FlexiPlan, pentru a raspunde nevoii clientilor care au activitati cu variatii sezoniere, proiecte limitate in timp, angajati temporari sau initiative noi, cu un viitor dificil de estimat. Prin FlexiPlan, clientii pot returna autovehiculul oricand dupa prima luna, fara taxe de returnare anticipata, iar chiria lunara este situata, ca valoare, intre o rata de leasing operational si oferta pentru aceeasi clasa pe piata de rent-a-car.
“In unele cazuri ne loveam de reticenta clientilor de a semna un contract pe termen lung, termen care nu se plia pe nevoile lor de mobilitate pe o perioada limitata. Fie ca au un proiect pe perioada verii, o crestere sezoniera a business-ului sau angajati noi, in perioada de proba, clientii se pot concentra pe afacerea de baza, fara a se mai gandi, de exemplu, la ce vor face cu autovehiculele dupa incheierea proiectului/sezonului.”, a precizat Bogdan Apahidean.
Potrivit acestuia, un client FlexiPlan beneficiaza de toate serviciile asociate mobilitatii (intretinere, reparatii, asigurari, impozite si taxe, asistenta rutiera 24/7), iar interventiile asupra autovehiculului sunt gestionate de LeasePlan prin preluarea si returnarea masinii si oferirea uneia la schimb pe durata imobilizarii. La finalul anului 2016, flota FlexiPlan numara 47 de autovehicule iar gradul de ocupare, cel mai important indicator, era de peste 97%.
Piata de leasing operational a incheiat anul 2016 cu peste 60.000 de masini in administrare, in crestere cu 8% fata de finalul lui 2015, potrivit datelor Asociatiei Societatilor de Leasing Operational (ASLO). Principalii jucatori din piata de leasing operational sunt LeasePlan Romania, Arval Service Lease Romania, ALD Automotive, Porsche Mobility si BCR Fleet Management.