La negocierea sau la renegocierea unui leasing operational, locatorul (finantatorul) poate oferi locatarului (utilizatorul) anumite stimulente pentru a incheia contractul.

Exemple de astfel de stimulente sunt plata unui avans in numerar catre locatar sau rambursarea ori asumarea de catre locator a costurilor locatarului (modernizari ale activului in regim de leasing, costuri aferente unui angajament anterior de contract de leasing al locatarului). Alternativ, se poate conveni ca, in perioadele initiale ale duratei contractului de leasing, locatarul sa plateasca  o chirie mai mica sau sa  nu plateasca deloc.

Conform Ordinului nr. 1802 al Ministerului de Finante, toate stimulentele acordate pentru incheierea unui contract de leasing operational nou sau reinnoit trebuie recunoscute drept parte integranta  din valoarea neta  a contraprestatiei convenite pentru utilizarea activului in regim de leasing, indiferent de natura stimulentului, de forma sau de momentul in care se face plata.

Practic, stimulentele dintr-un contract de leasing operational se refera la contraprestatia pentru utilizarea bunului in sistem de leasing. Costurile suportate de locator drept stimulente pentru incheierea unui nou contract de leasing sau pentru reinnoirea unuia existent nu se considera ca facând parte din costurile initiale care sunt adaugate la valoarea contabila a activului in sistem de leasing.

De exemplu, in cazul incheierii unui nou contract de leasing pentru care, drept stimulant acordat locatarului pentru participarea la noul contract de leasing, locatorul este de acord ca pentru o perioada sa  nu incaseze nicio chirie de la locatar (acordarea unei perioade de gratie), atât locatorul, cât  şi locatarul vor recunoaşte valoarea neta  a contraprestatiei, de-a lungul duratei contractului de leasing, utilizând o singura metoda de amortizare.

Locatorul trebuie sa  recunoasca  valoarea agregata  a costului stimulentelor drept o diminuare a venitului din leasing pe durata contractului de leasing, pe o baza liniara, cu exceptia cazului in care o alta baza sistematica este reprezentativa pentru eşalonarea in timp a beneficiului activului in sistem de leasing.

Locatarul trebuie sa  recunoasca  beneficiul agregat al stimulentelor drept o reducere a cheltuielilor cu chiria pe toata durata contractului de leasing, pe o baza liniara, cu exceptia cazului in care o alta baza sistematica este reprezentativa pentru eşalonarea in timp a beneficiului locatarului rezultat din utilizarea activului in sistem de leasing.