Printre preferintele IMM-urilor incluse in contractele de leasing operational se numara, pe de o parte, carduri de combustibil, asigurari Casco si RCA sau managementul anvelopelor, iar pe de alta, modele precum Ford Fiesta, Dacia Logan sau chiar Volvo XC 60.
Desi sectorul IMM a inceput sa opteze doar in ultimi ani pentru externalizarea detinerii si administrarii parcului auto, in contractele de leasing operational se contureaza deja anumite optiuni pentru servicii si modele, dictate, fara doar si poate, de nevoia de optimizare a costurilor.
La Business Lease Romania, cele mai cautate servicii de administrare de catre IMM-uri sunt managementul flotei, cardurile de combustibil, asistenta rutiera, masina de inlocuire.
“Recomandam cardurile de combustibil pentru un control mai bun asupra alimentarilor - se seteaza limite lunare per card - si discount-uri fata de pretul per litru de la statii. in functie de comportamentul utilizatorilor, cursurile de conducere defensiva sunt intotdeauna binevenite”, puncteaza Philip Aarsman, Managing Director Business Lease Romania.
Pe de alta parte, acesta adauga si faptul ca, in cazul flotei administrate de compania pe care o conduce, cea mai populara combinatie de perioada si rulaj este 48 luni cu 30.000 km pe an.
Sunt, oare, IMM-urile clienti pretentiosi? Nici pe departe, afirma Philip Aarsman.
„Flotele IMM-urilor sunt de obicei multimarca, user-chooser (alegerea masinii de catre utilizator, n.red.), iar IMM-urile isi doresc acele dotari care sa le ofere minimul de siguranta si confort. Din punctul acesta de vedere, IMM-urile nu sunt clienti pretentiosi si nici nu isi doresc masini «speciale»”, precizeaza acesta.
Din punctul sau de vedere, societatile mici si mijlocii aleg masini standard din clasa medie. in flota Business Lease Romania, topul este format din Ford Fiesta, Dacia Logan si Hyundai i20, desi antreprenorii si managerii aleg masini mai scumpe, ca de exemplu Audi A4, Volkswagen Passat, Volvo XC 60.
Pe toate autoturismele din flota Business Lease sunt montate module de mentenanta, care actualizeaza rulajul, consumul de combustibil si erorile de bord. Ramane insa la latitudinea clientului daca doreste sau nu si functie GPS.
Pentru Frederic Banco, directorul general al ALD Automotive, pachetul de leasing operational full-service (cu toate serviciile incluse) reprezinta cea mai buna optiune pentru o companie din sectorul IMM, deoarece va beneficia de serviciile oferite si clientilor corporate. Iar, in acest caz, recomanda contractele care se deruleaza pe o perioada de 4 ani.
„Clientii au astfel o idee clara asupra valorii lunare a chiriei, stabilita la o rata fixa, nu platesc avans pentru masina pe care si-o doresc, iar toate problemele ulterioare de intretinere sunt gestionate de ALD Automotive. Pentru ca masinile nu se afla in proprietatea companiilor, acestea nu sunt inregistrate ca active in bilantul contabil, ceea ce inseamna economii semnificative de costuri”, subliniaza Frederic Banco.
In general, la ALD Automotive, un contract de leasing operational fara avans este incheiat pentru orice marca si orice model de autovehicul pana la 3,5 t, pe o perioada minima de 12 luni si o perioada maxima de 57 luni, perioada recomandata fiind de 48 luni, cu un kilometraj predefinit de maxim 200.000 km pe toata durata contractului, plus serviciile de administrare selectate.
"Flotele clientilor nostri IMM pornesc de la o singura masina, dar pot ajunge si pana la 30-40 de masini. Acestia opteaza pe de-o parte pentru masini premium pentru managementul companiei, dar aleg si masini din clase mai mici, in general destinate oamenilor de vanzari”, conchide Frederic Banco, directorul general ALD Automotive.