Cresterea pietei de leasing operational din Romania este impulsionată si de apetitul companiilor mici si mijlocii pentru serviciile de leasing operational si administrare de flote, dupa ce, in ultimii ani, finantatorii si-au concentrat atentia pe atragerea, in portofoliul de clienti, a acestui segment de business.

„Operatiunea IMM” a avut drept catalizator o serie de argumente care i-au determinat pe micii jucatori din economie sa-si externalizeze atat detinerea, cat si administrarea flotei.

In acest context, directorul general al ALD Automotive, Frederic Banco, este de parere ca, indiferent de dimensiune, o companie este interesata in primul rand sa-si eficientizeze activitatea, obtinand astfel economii semnificative de costuri si de timp, iar IMM-urile, in aceeasi masura, isi doresc sa implementeze solutii care minimizeaza riscurile asociate unor investitii, ca de exemplu, cea intr-un parc auto.

Astfel, optand pentru un serviciu de leasing operational full service, IMM-urile elimina posibilele riscuri legate de finantarea si intretinerea unei flote auto.

Pe de alta parte, directorul general al ALD Automotive arata ca pentru aceste servicii companiile platesc o rata lunara fixa, ceea ce asigura o predictibilitate a cheltuielilor pe toata durata contractului. Prin urmare, IMM-urile isi pot directiona bugetele catre proiecte care le vor ajuta sa dezvolte core-business-ul si nu vor mai avea grija problemelor legate de livrare si inmatriculare, mentenanta, asigurari, administrarea anvelopelor, gestionarea combustibilului sau autovehicul de inlocuire.

“Leasingul operational este un serviciu care ofera mobilitate IMM-urilor si asigura stabilitatea afacerii pe termen lung. Ele devin tot mai interesate de contractarea acestor tipuri de servicii, intelegand beneficiile pe care le pot obtine daca aleg servicii potrivite modelului lor de business.  Daca pana in 2015 portofoliul ALD Automotive era compus din companii multinationale, in prezent proportia tinde sa se schimbe, cu 75% din clientii ALD Automative fiind corporate, iar 25%, IMM-uri. Flota noastra este distribuita astfel: 78% pentru corporate si 22% pentru IMM-uri, reprezentand aproximativ 1.800 de autovehicule pentru acest segment”, explica Frederic Banco.

Special pentru segmentul intreprinderilor mici si mijlocii, ALD Automotive a lansat in 2015, in premiera pe piata din Romania, primul produs de leasing operational de tip White Label, aditional canalului de vanzari directe catre aceste segment de companii. Concret, acesta este un program conceput special pentru antreprenorii locali, fiind destinat clientilor IMM si PFA.

„Datorita acestor tipuri de parteneriate, am inregistrat anul trecut o crestere semnificativa a numarului de clienti IMM in toata tara. Astfel, in 2016, peste 100 de noi companii mici si mijlocii au intrat in portofoliul nostru. Companiile care opteaza pentru acest produs beneficiaza de o mobilitate mai mare, economii de timp si optimizarea costurilor operationale - TCO, deoarece partenerii nostri gestioneaza toate interventiile asupra autovehiculului in reprezentantele proprii”, arata directorul general ALD Automotive.

Contractul de leasing operational nu prevede plata unui avans, ci o rata lunara fixa, care inglobeaza costurile tuturor serviciilor si asigura o bugetare predictibila pe toata durata contractului. Serviciile oferite acopera toate nevoile clientului, de la livrare si inmatriculare, mentenanta, asigurari, gestionarea combustibilului, administrarea anvelopelor, punerea la dispozitie a unui autovehicul de inlocuire in caz de imobilizare a autovehiculului contractat, eliminarea riscului de revanzare a masinii la terminarea contractului, pana la servicii de raportare si asistenta non-stop.

„Segmentul IMM-urilor reprezinta unul dintre motoarele importante de crestere pentru noi si avem in plan extinderea parteneriatelor in programul de tip White Label, pentru a oferi cat mai multor clienti din aceasta categorie posibilitatea de a accesa cele mai bune solutii de mobilitate”, subliniaza Frederic Banco.

Potrivit companiei, pe parcursul anului trecut, produsul de tip White Label a generat cea mai mare crestere a portofoliului de clienti ALD Automotive, datorata in principal flexibilitatii si avantajelor contractuale oferite.

La finalul anului trecut, compania avea in administrare o flota de 8.011 de autovehicule, dintre acestea peste 6.800 fiind autoturisme, iar 1.200, utilitare  cu masa mai mica de 3,5 t.

In conditiile in care orice companie isi doreste un cash flow stabil si previzibil, isi doreste sa scape de grijile activitatilor conexe business-ului sau principal si isi doreste specialisti pentru fiecare arie din activitatea sa, Philip Aarsman, managing director Business Lease Romania, este de parere IMM-urile cu atat mai mult au nevoie de suport, iar avantajele leasingului operational, desi comune pentru toate tipurile de companii, cantaresc mai mult in acest caz.

“In plus, IMM-urile in general au flote mici si deci optimizarea costurilor de management de flota, precum si eficientizarea mobilitatii in sine este mai dificila pentru ei daca nu beneficiaza de suportul unei companii de leasing operational”, adauga Philip Aarsman.

In opinia sa, potentialul de dezvoltare al IMM-urilor, in special in ceea ce inseamna nevoia de mobilitate, este mare, iar companiile de leasing operational nu mai pot ignora acest potential. „Vedem un interes crescut pentru leasingul operational, iar ponderea in totalul flotei este in crestere accentuata, in special datorita faptului ca, si pentru noi, acest segment prezinta un mare interes”, puncteaza seful Business Lease Romania.

Desi compania nu are un produs special dedicat IMM-urilor, si-a dezvoltat insa un produs dedicat nevoilor fiecarui IMM - client in parte. „Business Lease isi adapteaza fiecare produs si serviciu cerintelor clientilor, asa ca oferta noastra este, in general, destul de personalizata”, explica Philip Aarsman.

Compania opereaza prin leasing operational peste 3.000 de vehicule, structura fiind alcatuita din 5% autoutilitare si 95% autoturisme.