Piata de leasing financiar a fost caracterizata anul trecut de o performanta de exceptie, atat la nivel de volume finantate, cat si ca dinamica de crestere, atingand o valoare de 1,6 miliarde de euro si inregistrand cea mai buna dinamica din perioada post-criza, o crestere anuala de 21%.
Si cum evolutia pietei este corelata intr-o mai mare masura cu apetitul pentru investitii decat cu acela pentru consum, cei mai importanti jucatori din leasingul financiar spun ca apetitul pentru investitii al companiilor pare sa-si fi revenit, mai ales pentru clientii de flote auto. Iar acest fapt le alimenteaza optimismul in ceea ce priveste avansul afacerilor si in acest an.
RCI Leasing vede oportunitati de crestere pe fiecare segment
“In 2015 am avut semnale pozitive pe segmentul finantarilor de clienti de flote, ritm care se confirma si in primele luni ale anului 2016”, spune Aurelia Leoveanu, director general RCI Romania. In opinia acesteia, oportunitati de crestere exista pe fiecare segment, de la retail la corporate. “Clientii persoane fizice, par sa fi recastigat increderea in diversele solutii de finantare, dupa cativa ani in care interesul pentru finantare a fost unul foarte redus. In acelasi timp, se observa o mai mare deschidere catre investitii din partea companiilor care au fost si ele destul de prudente in ultimii ani”, explica Aurelia Leoveanu.
RCI (Renault Credit International) este componenta grupului Renault care sprijina vanzarile gigantului auto peste tot in lume. In Romania, RCI este alcatuita din trei filiale: RCI Leasing Romania IFN pentru leasing financiar, RCI Finantare Romania pentru leasing operational sau credit si RCI Broker de Asigurare pentru asigurarile incheiate pentru contractele de leasing auto prin RCI. Pe piata din Romania, RCI a intrat la inceputul anului 2002.
“Rezultatele RCI Leasing pe segmentul de leasing financiar, la finele lui 2015, au inregistrat o crestere cu 22% fata de anul 2014. In topul companiilor de leasing operational pentru marcile grupului Renault, ne situam pe locul doi, in functie de noile contracte incheiate in 2015. Si in ceea ce priveste finantarea persoanelor fizice am inregistrat rezultate foarte bune in 2015, chiar daca interesul pentru finantare a acestei categorii de clienti este inca moderat”, adauga directorul general RCI Romania.
Potrivit Aureliei Leoveanu, pentru finantarile in leasing financiar cele mai multe solicitari au venit din partea companiilor care activeaza in domeniul constructiilor, taxi, activitati de paza si protectie si comert.
Totodata, alaturi de companiile mari, si IMM-urile sunt o categorie bine definita de clienti in portofoliul RCI Romania. “Misiunea noastra este de a propune solutii de finantare adaptate tuturor clientilor marcilor Dacia, Renault si Nissan. In portofoliul nostru predomina IMM-urile, insa gestionam si clienti cu mari parcuri auto de sute de autovehicule. Avem produse adaptate fiecarui profil de client, deci si IMM-urilor”, subliniaza Aurelia Leoveanu.
De altfel, aceasta reitereaza ca produsul de leasing financiar este destinat companiilor de orice dimensiune care sunt interesate de dobandirea proprietatii autovehiculelor la final de contract. “Valoarea adaugata este data mai degraba de folosirea masinii, si nu de posesia acesteia. Deducerile fiscale, taxele sunt un argument puternic pentru optiunea de finantare in leasing financiar, in detrimentul unui credit, de exemplu. Flexibilitatea acestui produs este un argument important. Contractele de leasing sunt mai adaptate la nevoile utilizatorului: optiunea de a renunta la leasing inainte de scadenta contractului, posibilitatea prelungirii perioadei de utilizare, optiunea de a achizitiona vehiculul la terminarea contractului”, adauga directorul general al RCI Romania.
Din punctul sau de vedere, un alt avantaj este si faptul ca acest tip de finantare integreaza si o parte a serviciilor care, in cazul creditului, raman in sarcina clientului: asigurarile RCA si CASCO, serviciile de inmatriculare, precum si alte servicii solicitate de client. Cu alte cuvinte, finantarea in leasing financiar ofera o structura integrata: produs si servicii, astfel incat compania isi poate gestiona in mod optim flota din dotare.
BCR Leasing tinteste vanzari mai mari cu 10-15% fata de 2015
Chiar daca rezultatele pietei de leasing financiar au fost spectaculoase anul trecut, ea se afla inca sub potential, ceea ce inseamna ca exista un spatiu de crestere inca neacoperit. “Suntem la o treime fata de «boom-ul» din 2008, cand volumul de finantari noi ajunsese la 5 miliarde de euro. Sigur, acea valoare era o «bula», dar cred ca in Romania, o piata normala de leasing financiar poate ajunge la 3 miliarde de euro. Volumul finantarilor noi de 1,6 miliarde de euro, inregistrat la finalul anului trecut, este prea putin”, considera Bogdan Speteanu, directorul general al BCR Leasing.
Potrivit acestuia, finantarile auto in leasing acordate de compania pe care o conduce s-au dublat, cea mai mare crestere fiind inregistrata pe segmentul de vehicule comerciale, a carui pondere a crescut de aproximativ trei ori fata de anul precedent.
Configuratia portofoliului la finalul anului trecut cuprindea 81% leasing auto si 19% leasing pentru echipamente si utilaje. Finantarile pentru autoturisme au reprezentat 22% din portofoliu, vehiculele comerciale usoare 7%, iar vehiculele comerciale grele 52% din totalul finantarilor companiei.
IMM-urile reprezinta aproximativ 84% din clientii companiei, iar finantarile sunt directionate catre comert (31%), transporturi (10%), productie (10%), constructii (8%), servicii (5%), agricultura (3%), IT (3%), servicii private de sanatate (2%), industrie hoteliera (2%) energie, precum si orice alt domeniu economic a carui dezvoltare a impus utilizarea leasing-ului pentru optimizarea mobilitatii sau pentru retehnologizare.
Pentru 2016, BCR Leasing isi propune o crestere a vanzarilor cu 10-15% fata de 2015. Ca domenii de crestere, compania mizeaza in continuare pe autoturisme, vehicule comerciale, echipamente si utilaje.
“Continuarea unei evolutii economice pozitive ofera oportunitati de dezvoltare pentru intreaga piata de leasing in 2016. Cresterile inregistrate anul trecut pe piata auto, in industrie, constructii, comert, etc., generate de un context marcoeconomic mai stabil si de reforme fiscale - reducerea TVA, creeaza un climat favorabil pentru investitii si consum si implicit pentru achizitiile in leasing. BCR Leasing va incerca sa valorifice oportunitatile existente in sectoarele economice dinamice - transporturi, agricultura, productie industriala, constructii si comert”, conchide directorul general al BCR Leasing, Bogdan Speteanu.