Solutia „Sale&Leaseback” are la baza un concept relativ simplu si presupune cumularea a doua tranzactii intre un proprietar de flota de autovehicule si compania de leasing operational. Prima tranzactie presupune vanzarea flotei de la proprietar catre firma de leasing, iar a doua, “intoarcerea” autovehiculelor in utilizarea fostului proprietar in baza unui contract de leasing operational.
Pe de alta parte, in majoritatea companiilor, parcul auto este achizitionat in etape, iar decizia de a incepe la un moment dat inlocuirea flotei proprii cu autovehicule in leasing operational, respectand calendarul initial de achizitii, ar determina existenta in flota atat a vehiculelor subiect al leasingului operational, cat si a vechilor masini care, neatingand inca termenul de iesire din uz, ar trebui pastrate. Prin operatiunea de Sale&Leaseback, compania poate transfera finantatorului si aceste masini care nu pot fi, deocamdata, inlocuite si, astfel, va opera intreaga flota in baza unui contract de leasing operational cu servicii incluse.
„Sale&Leaseback este un produs aditional pietei de leasing operational, dar care se dovedeste, de multe ori, un prim pas catre alegerea unei solutii complete de leasing operational de catre clientii care au achizitionat cash masinile din cadrul flotei”, explica Frédéric Banco, directorul general ALD Automotive.
Beneficiile pentru firme
Companiile de leasingul operational spun ca avantajele unei asemenea solutii de finantare sunt multiple.
„Practic, prin vanzarea flotei, compania client beneficiaza de un influx de capital si ulterior, prin Leaseback, de toate beneficiile pe care le aduce leasingul operational: reduceri de costuri si redirectionarea resurselor interne catre activitati esentiale pentru business”, arata Philip Aarsman, managing director Business Lease.
Totodata, aceasta solutie de finantare permite si o predictibilitatea a cheltuielilor.
„Ratele sunt fixe, lunare si genereaza viziune asupra cashflow-ului, ceea ce permite structurarea unui plan de investitii mult mai precis. Un alt avantaj se leaga de sfera de time management, pentru ca managerii care aleg solutia de Sale&Leaseback se vor degreva de atentia pe care trebuiau sa o acorde flotei si se vor putea concentra mai mult pe dezvoltarea afacerii”, completeaza Frédéric Banco, directorul general ALD Automotive.
Dincolo de faptul ca prin intermediul acestui instrument de finantare firmele isi deblocheaza o suma de bani semnificativa, ce poate fi folosita pentru alte investitii ori pentru cresterea activitatii, un alt avantaj de luat in calcul de catre o companie in plina dezvoltare este reducerea gradului de indatorare. Mai exact, in calculul bonitatii unui client pentru un credit, leasingul operational nu afecteaza aceasta balanta,
si pentru utilizatori exista beneficii, in conditiile in care acestia vor continua sa foloseasca aceleasi vehicule si nu isi vor mai consuma timpul cu intretinerea masinilor, cu schimbul anvelopelor sau cu asigurarea. Totodata, li se ofera o mobilitate de 100% prin Asistenta non-stop 24h/24 pe tot parcursul anului si vehicul de inlocuire, iar orice pana imobilizanta este rezolvata imediat, printr-un simplu telefon la Call-center-ul companiei de leasing operational.